À frente de uma empresa especializada na gestão de imóveis para aluguel, Marc Harari vivenciou um crescimento constante e conseguiu construir um grupo sólido e reconhecido: “Criamos a empresa de gestão imobiliária em 1993. Começamos assumindo propriedades antes de crescermos externamente, adquirindo outras empresas. Antes de vendermos nosso negócio para a Nexity em 2015, tínhamos formado um pequeno grupo com 5.000 propriedades sob gestão e 100 funcionários distribuídos em seis agências.” Para expandir seus negócios e aumentar a lucratividade, Marc Harari rapidamente compreendeu o valor do Seguro de Garantia de Aluguel. Ele conseguiu identificar seus benefícios com facilidade e, naturalmente, decidiu colocá-lo no centro de sua estratégia de negócios: “O Seguro de Garantia de Aluguel é minha paixão.
Trabalhávamos em Paris e na região da Île-de-France com imóveis pequenos, estúdios e apartamentos de um quarto. São imóveis onde o período médio de ocupação é de dois anos, o que gera uma boa renda de aluguel, e o Seguro de Garantia de Aluguel costuma ser mais procurado para apartamentos menores.” A cobertura do parque habitacional era, portanto, uma questão crucial para o antigo CEO da Cabinet Bérard. Isto era especialmente verdade numa altura em que os critérios para os perfis de inquilinos elegíveis eram mais rigorosos: “Em termos de cobertura, estávamos em 50%. Mas não tínhamos a mesma facilidade que hoje para incluir uma unidade no seguro de garantia de renda. Hoje, com plataformas online e acordos com seguradoras, é muito mais simples segurar uma unidade, e certamente teríamos uma cobertura superior a 60%.”