Algumas pessoas falam sobre clientes mais jovens, e pessoas mais jovens em geral, como se fossem todos iguais. Na realidade, no entanto, seus clientes mais jovens têm suas próprias experiências de vida, objetivos e prioridades que são diferentes daqueles de seus amigos, colegas de trabalho ou até mesmo das pessoas mais jovens em seu escritório ou casa. Ouça atentamente as necessidades, esperanças e pontos problemáticos de seus clientes, não importa a idade deles, então use as informações e perguntas que você identificar para informar sua criação de conteúdo.

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Da mesma forma, não presuma que só porque seu comprador é mais jovem, ele ou ela não sabe nada sobre imóveis. Para muitos de seus clientes jovens, você precisará fornecer uma boa quantidade de educação e apoio. Outros terão pais ativos e envolvidos que os ajudarão a tomar suas decisões. Outros ainda terão um profundo entendimento de questões legais e financeiras devido à sua formação educacional e ao trabalho que fazem. Não faça suposições sobre o que eles sabem (ou não) e direcione seu conteúdo para uma variedade de níveis de experiência.