Entender por que o vendedor está vendendo é crucial em uma negociação imobiliária . Faça perguntas como “O imóvel é um investimento ou uma moradia?”. Enquanto investidores têm uma mentalidade voltada para os negócios, proprietários que pretendem morar no imóvel geralmente têm um apego sentimental à propriedade. Em segundo lugar, é preciso descobrir há quanto tempo o imóvel está à venda. Se foi anunciado recentemente, o vendedor pode não estar disposto a baixar o preço imediatamente. No entanto, se o imóvel está no mercado há muito tempo, o proprietário provavelmente está com pressa para vender. Evite se emocionar – Um bom negociador deve evitar se deixar levar pelas emoções durante a negociação imobiliária. O imóvel traz à tona memórias da sua infância? Você se imagina morando ali, cercado por amigos e familiares (lembre-se, você está procurando um imóvel para alugar, não para morar!) ? Quando as emoções tomam conta, os investidores imobiliários tendem a fazer ofertas que ultrapassam seu orçamento ou o valor de mercado.
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Manter as emoções sob controle e pensar com sobriedade durante a negociação imobiliária aumentará suas chances de fechar bons negócios . Faça suas ofertas pessoalmente – Embora fazer uma oferta por uma casa por e- mail ou telefone possa funcionar, é melhor encontrar-se pessoalmente com o vendedor. Uma negociação imobiliária presencial lhe dará a oportunidade de avaliar o vendedor. Você poderá observar como ele reage à sua oferta (linguagem corporal e expressão facial) e ter uma ideia do seu interesse. Se não for possível encontrar-se pessoalmente com o vendedor, considere uma videoconferência. A interação frequente ajudará a estabelecer uma conexão mais pessoal e facilitará o fechamento do negócio.